第四百七十九章 说服了杨老板 (第1/2页)
　　
　　第四百七十九章 说服了杨老板
　　
　　第四百七十九章说服了杨老板
　　
　　李易只是轻轻地一甩手，就挣脱了李警官的手。而李警官就感觉到一股强大的力量，让他禁不住后退了几步。
　　
　　‘李警官，你好好冷静一下，你想一想，会有骗子敢到派出所来行骗吗！’李易这样说道。
　　
　　李警官听了李易的话，感觉也是很有道理的。那有骗子到派出所来行骗的。
　　
　　在一边站着的杨天方听了李易的话，也仔细想了一下。感觉李易说的很有道理。没有那个骗子敢到派出所来行骗。这就象是小偷不可能到派出所来偷东西一样。
　　
　　‘可--可你说要给人家杨老板什么高科技玻璃的事情，这不是行骗又是什么。人家现在须要把房子卖出去，可你却还要向人家推销什么高科技玻璃，你说你是不是故意添乱呢！’
　　
　　李警官看着李易，对于李易的做法，他一时有些无法理解。不明白李易说的事情，怎么能够帮上人家李老板的忙。
　　
　　杨天方也看着李易说道，‘李总，你说的这个事情，我也无法相信，你说的什么高科技玻璃，到底对我有什么用。我现在是想要把房子卖出去，而不是考虑什么高科技玻璃的事情。’
　　
　　李易听了李警官和杨天方的话，就笑了一下说道，‘哈哈，你们俩这是太心急了，你们能不能让我把这事说清楚。’
　　
　　李警官和杨天方听了李易的话，只好又坐到了沙发上，他们俩就想听听李易对于这个事情是怎么解释的。
　　
　　李易这就看着杨天方说道，‘杨老板，你自己知道不知道自己的小区为什么销量不好。’
　　
　　杨天方听了李易的话，就愣了一下说道，‘这事我现在还真是不太明白。我的小区和别的小区都一样。可我的小区房子就是没有人买。我也不明白是怎么回事。’
　　
　　李易现在已经知道了，在杨天方新建的那个小区两边，就分别有两个高档小区。这两个高档小区也都是新建的高档小区。而这两个高档小区的开发商就是王成林。
　　
　　王成林为了提高自己小区的销量，他就想了一些办法。在价格不变的情况下，他给客户很多的优惠。送了客户很多的东西。这些东西的价值就有两万元呢！这样以来，就等于是变相降低了价格。
　　
　　这也是王成林为了提高销量而采取的一贯措施。因为他比别的房地产公司都要有钱。所以说，他在提高房子的销量方面，也是可以出手大方。
　　
　　而象杨天方这样相对小一些的开发商。想要提高自己房子的销量，就只能采取降价的策略。可又不敢降太多。毕竟，他们房产这一行，那也都是有一些潜规则的，你不能不遵守这些潜规则，你要是把价格压的太低的话，那别的开发商就会不愿意。
　　
　　所以说，杨天方现在也没有什么办法，他又不能把价格压的太低。又不能象王成林那样可以送给客户价值两万元的东西。这样以来，杨天方的小区就成了无人问津的地方了。谁都愿意少花钱，买一套物超所值的房子。而不愿意多花钱，买一套普通的房子。
　　
　　这样以来，杨天方在这一场竞争中就败下阵来。他的房屋销量越来越差。而他又必须给那些盖房子农民工发工资。这样以来，他的压力就越来越大。没有办法，才会想到借高利贷的事情。
　　
　　李易对于这一切已经是知道了，他就看着杨天方说道，‘是这样，我知道你的小区为什么销量不好。这是因为你没有送给顾客太多的东西。人家王成林的小区可以送给顾客两万元的东西。而你的小区只是送给顾客几千元的东西。你说顾客会到那个小区去买房子。’
　　
　　杨天方听了李易的话，就又说道，‘可我要是直接送给客户两万元的东西，那我的成本一下子就提高了很多，我会吃不消的。’
　　
　　‘所以说，你的小区房子就是卖不好。客户都不是傻子，你只有让他们占到更多的便宜。他们才会买你的房子。人家那一个顾客在买房子的时候不是看了好几个小区，最终才决定会买那一家小区的房子。如果你不给顾客太多的利益，人家为什么要选择你的小区。’李易看着杨天方说道。
　　
　　杨天方听了李易的话，就点了点头说道，‘李总，你说的是。你说的这个道理，我也明白。可我就是不敢让利太多。我的资金本来周转就有些困难，要是让利太多的话，我的资金怕是就要周转不过来了。’
　　
　　‘所以说，你现在就是有些骑虎难下了，不知道该怎么办了。’李易看着杨天方说道。
　　
　　‘没错，我就是骑虎难下了，可你又能帮我什么忙呢！’杨天方看着李易说道。
　　
　　‘是这样，我们公司是专门研究高科技玻璃的。我们这一次研究的高科技玻璃是目前全世界最为先进的幕墙玻璃。’李易先这样说道。
　　
　　‘幕墙玻璃！’杨天方听了李易的话，就吃惊地瞪大眼睛。
　　
　　关于这个幕墙玻璃，杨天方也是听说过。不过，他知道这种幕墙玻璃只是一种还在实验室里面的产品。根本没有在市场上销售。世界上虽然听说有这样的玻璃，可他从来就没有见过。
　　
　　‘什么是幕墙玻璃？’李警官完全不知道这种玻璃是什么玩意。因为他对于这种高科技的东西也不是特别感兴趣。
　　
　　杨天方听了李警官的话，就说道，‘这是一种高科技玻璃，听说是可以发电的。’
　　
　　杨天方对于这种玻璃也是听说了一些消息。可他就感觉，这种产品还没有问市。他也不相信现在谁手里会有这样的产品。
　　
　　‘什么，可以发电的玻璃。这可真是太神奇了。’虽然李警官对这种高科技玻璃不太了解。只是听杨天方说这种玻璃可以发电，他就非常的兴趣了。
　　
　　‘没错，这是一种光电玻璃。是把光能直接转变成电能的高科技产品。’李易这样说道。
　　
　　
　　
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